Как согласовать идеальный мерч с руководством? И как сделать выбор эмоционально и идеально? 

В 2002 году израильский психолог Даниэль Канеман был удостоен Нобелевской премии за свои исследования в области поведенческой экономики, в частности за работу по когнитивным искажениям и системам принятия решений.
Его теория объяснила почему в 80-90% случаев люди принимают эмоциональные решения, которые противоречат классическим экономическим моделям, предполагающим строго рациональное поведение, например, при решении рабочих задач.

Канеман предложил две системы принятия решений. Первая, Система 1, отвечает за быстрые и интуитивные решения, которые занимают около 80% всех поступков. Она работает автоматически, основываясь на подсознательных процессах, ассоциациях и эмоциональных реакциях. Например, узнавание знакомого лица в толпе или мгновенное принятие решений в опасных ситуациях — все это примеры работы Системы 1. Эта система не требует усилий для анализа и часто приводит к ошибкам и предвзятостям, так как не проверяет детали и факты.

Система 2, в свою очередь, работает медленно и логично, занимая лишь 20% всех решений. Она требует сознательных усилий для анализа, критического мышления и оценки информации. Принятие решений в сложных ситуациях, таких как понимание юридических документов или планирование долгосрочных стратегий, происходит именно через Систему 2.

Согласны ли вы, что 80% решений люди принимают иррационально?

Попытайтесь назвать цвет каждого слова, а не прочитать самого слово.

Кроме того, Канеман вместе с Амосом Тверски разработал теорию перспектив, которая объясняет, как люди принимают решения в условиях неопределенности и риска. Теория показывает, что эмоции играют ключевую роль в принятии решений: отрицательные эмоции от потери более сильны, чем положительные эмоции от прибыли. Это приводит к неприятии потерь и эффекту неопределенности.

Когда речь идет о согласовании корпоративного мерча и бизнес-сувениров с руководством, использование теорий Канемана о двух системах принятия решений может помочь представить ваш выбор так, чтобы он был более понятен и привлекательным для разных участников процесса.

Система 1 (быстрая и интуитивная)

1. Эмоциональное восприятие и простота принятия решений: Когда вы презентуете варианты мерча или сувениров руководству, важно подчеркнуть привлекательность и практичность выбранных предметов. Используйте яркие примеры и визуальные материалы (фотографии, образцы), которые сразу вызывают положительные эмоции и ассоциации.
   Пример: показывая, например, фирменные чашки или стильные ручки с логотипом, акцентируйте внимание на их популярности среди сотрудников и гостей компании. Эти предметы воспринимаются как что-то знакомое и без лишнего анализа выглядят «правильными» для подарков.
2. Снижение когнитивной нагрузки:
   Поскольку Система 1 работает интуитивно и без лишнего анализа, важно подготовить предложение, которое не потребует долгого размышления. Презентация должна быть краткой, лаконичной и с ясными аргументами.Пример: если это сувениры для мероприятий или корпоративных встреч, можно подчеркнуть, что выбранные предметы будут легко воспринимаемы всеми участниками, без необходимости глубокого выбора. Это снизит вероятность отказа от предложенного варианта из-за «слишком сложных» решений.

Система 2 (медленная и логическая)

1. Подробный анализ и логика выбора:
   Когда речь идет о более сложных и высокобюджетных вариантах мерча (например, эксклюзивных подарках для партнёров или ключевых клиентов), можно задействовать Систему 2 для детального обоснования. Важны такие аспекты, как качество и долговечность товаров, а также возвратность инвестиций (ROI) для компании.Пример: если вы предлагаете дорогие или уникальные предметы, например, брендированные планшеты или элитные аксессуары, важно донести до руководства, как эти подарки укрепляют имидж компании или помогают в долгосрочной перспективе поддерживать отношения с клиентами.
2. Факты и доказательства:
   Презентация должна включать исследования рынка или примеры успешных решений, принятых другими компаниями, чтобы продемонстрировать, что выбор сувениров или мерча действительно соответствует корпоративной стратегии или цели. Обоснование через логику может помочь убедить более рационально настроенных руководителей.Пример: если вы выбираете наборы с гаджетами или технологичными аксессуарами, можно привести примеры того, как такие подарки используются для улучшения бизнес-отношений или как они помогают повысить лояльность клиентов.

Влияние теории перспектив на процесс согласования:

Когда руководители рассматривают предложения по мерчу и сувенирам, важно учитывать, что эффект неприятия потерь может сыграть роль. Это означает, что людям может быть более неприятно потерять деньги или ресурсы, чем получить аналогичную прибыль. Чтобы избежать отказа от предложенных вариантов, важно акцентировать внимание на потенциальных выгодах, которые компания получит от этих сувениров:

Пример: можно подчеркнуть, что даже если корпоративные подарки требуют вложений, их стоимость оправдается за счет увеличения лояльности клиентов и сотрудников или повышения узнаваемости бренда

Как оформить заказ корпоративных подарков и мерча?

Чтобы заказать самый классный мерч и другие актуальные корпоративные подарки на 23 февраля и 8 марта с логотипом вашей компании, оставьте свои контакты в форме на сайте. Или позвоните самостоятельно:

Москва  +7 (499) 460-05-40
Казань   +7 (843) 558-09-50
Чебоксары  +7(835) 220-25-60

Наши менеджеры подготовят для вас индивидуальное предложение. И совместно с дизайнерами нарисуют реалистичную визуализацию вашего проекта, чтобы вам было легче представить свой будущий мерч.

---

И подписывайтесь на наши соц.сети! В них мы обозреваем новинки, а также показываем идеи презентов и делимся своими событиями.

ВК: GRASIAS GIFT COMPANY
Тг-канал: GRASIAS NEWS
Дзен: GRASIAS GIFT COMPANY